2016年8月23日 / 最終更新日時 : 2016年8月23日 nakadairajiro 中平次郎ブログ 【Vol.86】 売上を再び伸ばすためには? ② 売上曲線がピークを超え、落ち込みつつある中、売上を再び伸ばしていくためには、 わが社が提供している製品・サービスの現状を理解する必要があります。 何を考え、どのように見直していくといいのか? まずは、以下の問いを、自分た […]
2016年8月16日 / 最終更新日時 : 2016年8月16日 nakadairajiro 中平次郎ブログ 【Vol.85】 売上を再び伸ばすためには? ① 顧客は、わが社の商品・サービスのどのような「価値」を 買っていると思いますか? これも、身近な例を考えてみると、わかりやすいかもしれません。 例えば、腕時計。 ロレックスがいいという人もいれば、カシオやシチズンなどが扱っ […]
2016年8月9日 / 最終更新日時 : 2016年8月9日 nakadairajiro 中平次郎ブログ 【Vol.84】 顧客が買っているものは何か? 顧客は製品・サービスを買っているわけではない。 企業が売っていると考えているものを、顧客が買っていることは稀である。 ピーター.F.ドラッカーは、そのように言っています。 我が社の商品・サービスにおいて、 顧客が買ってい […]